市川市湊新田　店舗付き戸建て「テナント賃貸中・建ぺい率超過の難条件でも、寄り添い続けて納得の成約へ」

所有期間が5年を超え、長期譲渡所得の税制優遇が使えるタイミングになったことを機に、売却をご検討された売主様。駅徒歩6分の商業地に位置する店舗付き戸建てで、1階には飲食業のテナント様が入居中という状況でした。

「テナントもいるし、建物にも制約があるから、どこに相談すればいいのか」と悩まれていたとのことで、当社へお問い合わせをいただきました。

訪問査定で物件を拝見すると、通常の住宅とは異なる対応が必要な点がいくつか確認されました。

こうした状況を売主様に正直にお伝えしたうえで、チャレンジ価格での販売を開始。時間がかかる可能性もあることをご説明し、ご了解をいただいたうえで専任媒介契約を締結しました。

難しい条件だからこそ、販売前の準備を徹底しました。問い合わせが来たときにすぐ対応できるよう、あらかじめ動ける体制を整えておくことが重要だと考えたからです。

活動が長期化する中で、売主様の状況にも変化が生じ、途中から専任媒介を一般媒介へ切り替える運びとなりました。他社も加わる状況になりましたが、当社は専任媒介のときと変わらず、こまやかな報告・相談を続けました。

問い合わせや内覧があるたびに必ず売主様へご連絡し、市場の動きをリアルにお伝えし続けました。その積み重ねが売主様との信頼関係を支え、方針を「よりスピード感ある売却」へ切り替えるタイミングも、自然な流れで決断していただけました。

契約時には司法書士とも連携し、複雑な物件でも引き渡しが円滑に進むよう、最後まで一貫してサポートしました。

条件が複雑な物件ほど、最初の「整理と準備」と活動中の「丁寧な報告」が成否を分けます。まずは現状をそのままお聞かせください。一緒に売却の方法を考えます。