江戸川区中葛西5丁目　中古戸建て「売主様の”高く売りたい”に寄り添い、チャレンジ価格で納得の成約へ」

年齢のことも考え、資産を整理して別荘へ引っ越すことをお決めになった売主様からのご相談でした。長年、歯科医院を営まれていたこともあり、建物内には診療に関わる器具や家財など、残置物が非常に多い状態でした。

「残置物の処分に手間をかけたくない」というご希望を伺い、その前提で売却の方法を一緒に考えることになりました。

売主様の「できるだけ高く売りたい」というご希望を丁寧にお聞きし、周辺相場や物件のポテンシャルを踏まえたうえで、相場よりも高いチャレンジ価格での売り出しをご提案しました。時間がかかる可能性もあることを正直にお伝えしたうえで、売主様にご納得いただき専任媒介契約をご依頼いただきました。

また、残置物については売主様に処分を求めるのではなく、「残置物そのままで引き渡す」ことを条件として購入者側と交渉する方針を取りました。

専任媒介契約のもと、広告掲載を開始。数ヶ月にわたり5組ほどの方にご検討いただきましたが、価格面などの条件が折り合わずお見送りが続きました。

活動が長引く中で、一度「一般媒介に切り替えて複数社に依頼してみようか」というご意向が売主様から出たこともありました。しかし当社では、これまで検討してくださっていた方々の状況を売主様に細かくお伝えし続けており、市場の動きや買い手の反応をリアルに共有していました。

その積み重ねが売主様の判断材料となり、「チャレンジ価格と相場との差を理解したうえで、現実的な価格に歩み寄ってみよう」というご決断へとつながりました。以前から検討されていた1組の方から改めて良い条件のご提案をいただき、残置物そのままの条件で購入者様にご納得いただいたうえで、無事に成約となりました。

そんな方は、ぜひPlus4にご相談ください。残置物の扱いや価格設定の戦略など、売主様のご希望に合わせた売却プランをご提案します。