市川市菅野2丁目　土地「複雑な解体リスクと向き合い、粘り強い交渉で納得の成約へ」

数年前に一括査定を利用されたり、他社で売却活動を進めていた時期もあった売主様。その後、状況が変わり急いで売る必要がなくなったことで、売却はいったん後回しになっていました。

当社からご連絡を差し上げた際も、「急いではいないけれど、空き家になっていて持て余している」とのお話でした。長期にわたってご連絡を続ける中で、ようやく訪問査定のご了承をいただけました。

現地を拝見すると、築約50年の鉄筋コンクリート（RC）造の建物が残っている土地でした。建物の状態から中古戸建てとしての売却は難しく、土地としての売却をご提案しました。

ただし、RC造の解体には通常の木造住宅とは異なる特有のリスクが伴います。

売主様からは「引き渡し後の予期しない負担は避けたい」とのご要望もあり、建物現況引き渡し・契約不適合責任免責での売り出しとしました。しかしその分、買主側が購入後のリスクを背負う形になり、交渉は容易ではありませんでした。

「わからないリスク」は、売主・買主双方にとって不安の原因になります。そこで当社では、考えられるリスクをできる限り事前に数字として把握することに注力しました。

「最悪どこまで費用がかかりうるか」を先に整理することで、はじめて現実的な交渉ができるようになります。リスクを隠して売るのではなく、リスクを整理して、その中で着地点を見つける——それが今回の交渉の核心でした。

この事例でもうひとつ大切にしたのが、売主様のご意向を尊重しながら進めることでした。

売主様はそのようなお考えをお持ちでした。私たちはそのご意向を真正面から受け止めたうえで、打ち合わせを重ねながら、売主様が納得できる着地点を根気よく探し続けました。

買主側の建売業者とも取引実績があったことから、踏み込んだ交渉を重ねた結果、売主様が妥協できるラインと買主が許容できる条件が一致し、ついに合意に至りました。

そんな方は、まず一度ご相談ください。リスクが多い物件ほど、事前の整理と丁寧な交渉が結果を左右します。売主様のペースに合わせながら、一緒に着地点を探していきます。