不動産売却取引事例
葛飾区奥戸6丁目 中古戸建て「エリアの希少性を活かしたチャレンジ価格で、査定額を上回る価格でご成約」
葛飾区奥戸6丁目 中古戸建て
「エリアの希少性を活かしたチャレンジ価格で、査定額を上回る価格でご成約」
物件種別
中古戸建て
販売〜成約
約2ヶ月
成約価格
査定額を上回る価格で成約
ご相談のきっかけ
戸建ての管理（掃除など）が年々大変になってきたこと、また広い部屋数が必要なくなってきたことをきっかけに、売却をご検討された売主様。物件にはご親族の荷物も一部残っており、窓や建具にひびが入っている箇所もありましたが、全体的に丁寧に使われていました。
Plus4のご提案
査定の段階から、奥戸エリアの希少性と市場動向をしっかりと加味した価格をご提案しました。室内を丁寧に使われていたことも評価し、チャレンジ価格での販売スタートをご提案。売主様が想定されていたよりも強気な価格設定でしたが、エリアの需要と物件の状態を根拠としてご説明し、ご納得いただきました。
また、内覧前に室内の荷物を少しでもまとめていただくようお願いし、買主様が物件をよりイメージしやすい状態を整えました。
販売活動と成約まで
広告掲載後、4組の方にご内覧いただきました。いずれの方も前向きにご検討されていましたが、同じ日に内覧を集中させたことで購入希望者間に競争の動きが生まれ、最初にお申込みいただいた方との成約へとつながりました。
売主様が想定されていたよりも早いご成約となり、かつ査定額を上回る価格での売却を実現しました。
成約のポイント
査定額超えの成約を実現した4つの取り組み
- エリアの希少性と市場動向を根拠にしたチャレンジ価格を提案し、強気の売り出しを実現したこと
- 内覧を同じ日に集中させ、購入検討者の競争意識を自然に引き出したこと
- 内覧前に荷物を少しまとめていただくよう売主様にお願いし、物件の印象を高めたこと
- 購入担当者が買主様に寄り添った提案を行い、申込みの決断を後押ししたこと
適切な価格設定は、「相場通り」とは限りません。
エリアの特性と物件の状態を正しく読み取ることが、
想定を超える成約につながります。
エリアの特性と物件の状態を正しく読み取ることが、
想定を超える成約につながります。
今、売却をご検討中の方へ
「相場より高く売れるかどうか不安」
「荷物が残っているまま売れるか心配」
「査定を受けたが、その価格が本当に適正かわからない」
「荷物が残っているまま売れるか心配」
「査定を受けたが、その価格が本当に適正かわからない」
査定額はあくまでも目安のひとつです。エリアの需要や物件の状態によっては、チャレンジ価格で挑むことで想定以上の結果が生まれることがあります。まずはお気軽にご相談ください。
担当者から一言
このたびは大切なご自宅の売却をPlus4にお任せいただき、誠にありがとうございました。
査定の段階から、奥戸エリアの希少性と市場動向をしっかりと加味した価格をご提案しました。お客様が想定されていたよりも早くご成約いただけたことで、より一層の信頼をいただけたと感じております。
エリアを熟知しているからこそできる価格設定と、内覧のタイミングや事前準備のご提案が、今回の結果につながりました。このたびのご縁に、心より感謝申し上げます。