葛飾区小菅1丁目　中古戸建て「丁寧に住まわれた室内の価値を正しく伝え、約2ヶ月でご成約」

お子様が独立され、ご夫婦のうちおひとりで暮らすには広すぎるようになったことをきっかけに、売却をご検討されました。築12年ながら、室内を非常に丁寧に使われており、そのままでも十分住める状態を保たれていました。

訪問査定で室内を拝見し、その状態の良さにすぐ気がつきました。中古住宅において、室内のきれいさは買主様の購入意欲に直結する大きな要素です。

そこで当社では、まず相場の成約事例をもとに「実際にどの価格帯で成約しやすいか」を丁寧にご説明したうえで、室内の状態の良さを活かしたチャレンジ価格でのスタートをご提案しました。価格交渉が入った場合のシナリオもあらかじめ共有し、売主様にご納得いただいたうえで販売を開始しました。

広告掲載後、約1ヶ月ほどで2組の内覧をご案内しました。内覧されたどちらの方からも「室内がとてもきれい」というお言葉をいただき、物件の印象は非常に好評でした。

また、事前に建物状況調査（インスペクション）を実施し、大きな瑕疵が見られないことを確認。調査結果を購入検討者へ開示することで、「安心して購入できる物件」というご印象を持っていただけました。

価格交渉は入りましたが、チャレンジ価格からのスタートだったこともあり、交渉後の成約価格は事前にお伝えしていた成約見込み価格を上回る結果となりました。「最初から相場通りで出すよりも、室内の状態を活かしてチャレンジしてみましょう」というご提案が、しっかりと実を結んだ形です。

室内の状態が良ければ、それは立派な価値です。リフォームをしなくても、「現状の良さを正しく伝える」だけで、買主様の印象は大きく変わります。まずは現状をそのままお見せください。一緒に最適な売り出し方を考えます。