久々の同行でした。

今日は朝から山本さんの訪問査定に同行してきました。最近は埼玉での活動が多く、新小岩にいることが少なかったため、同行する機会がありませんでした。山本さんは売買仲介未経験で7月に入社し、月日が経つにつれ成長し、今では私がいなくても売却依頼の受託から契約、お引き渡しまでこなせるようになっています。同行が減った理由はその点もあるかと思います。

埼玉での活動は先々月から少しずつ落ち着き、事務所にいる機会が増えています。その結果、スタッフから案件の相談を受けることも多くなり、昨日はみんなで営業トークのブラッシュアップを行いました。何事も得るものがあれば、その裏で何かを失うものですが、私は埼玉での活動による営業成果と引き換えに、事務所での時間を機会損失していたのかもしれません。

同行して気がついたこと

久々の同行の前に、お客様への提案資料にも目を通しました。数か月前は、私のアプローチブックの資料をコピーして使っていたのに、今では改良が加えられ、見やすく、より良い内容に進化していました。むしろ、私の方がその進化した資料をコピーして譲ってほしいくらいでした。

現地ではお客様とお話をし、タイミングをみてフォローを入れたり、物件の確認を一緒に行いました。山本さんの成長を感じるとともに、まだ私も役に立てる部分があるのかもと感じました。

3月からは事務所にいるので、山本さんだけでなく、他のメンバーにも同行し、事務所全体を盛り上げていきたいと思います。