ご縁とタイミング！

【お客様のちょうどいいを見つけるお手伝い】

本日は、上席の山口さんが預かっている委任物件のご案内をさせていただきました。お問い合わせいただいたお客様は、もともと大手ハウスメーカーの分譲住宅を中心に探していたとのこと。ただ、価格が高く、希望エリア内での購入が現実的に難しいと感じていたようです。そんな中で今回ご案内した中古戸建ては、同じ大手ハウスメーカー施工でありながら価格は抑えられており、お客様にとってちょうどいい選択肢として映ったのだと思います。実際に内覧をしていただいたところ、指値こそあるものの「ぜひこの物件で進めたい」と購入意思を示していただきました。お客様の本音をお聞きできるような空気感づくりと、ご希望を引き出すヒアリングの大切さを、改めて実感したご案内でした。

【この物件でよかったと思ってもらうために】

今回感じたのは、大手ハウスメーカーの物件は、中古であってもアフターサービスや建物の安心感があり、買主様の不安をやわらげてくれる大きな材料になるということ。そして何より、「この物件がこの価格であるなら買いたい」という明確な判断軸をお持ちだったことが、今回のご決断につながったと感じます。不動産の購入は人生の中でも大きな決断ですが、だからこそタイミングとご縁が何よりも大切。そのご縁を感じた瞬間に、自分がそっと背中を押してあげられる営業でいたいと思いました。お客様にとっては一つの物件でも、私たちにとっては多くある中の一つ。そのギャップを忘れず、目の前のお客様にとっての一番を見つけられるように、サポートをさせていただきたいと思いました！