【売却が動かないあなたへ】第三者目線で振り返る「売却活動チェックシート」

「そろそろ動きが出てくるだろうと思っていたけど…」
「広告も出しているし、問い合わせもゼロじゃない。でも、売れる気配がない」

そうした売却の停滞状態は、少しずつ不安を大きくさせていきます。

ただ、不思議なことに客観的に見直すと、小さな原因が浮かび上がってくることも。

今回は、売却活動がうまくいっていない方に向けて、“第三者の視点”で自分の売却を見直すためのチェックシートをご紹介します。
たった数分で、改善のヒントが見えてくるかもしれません。

📋 売却活動 振り返りチェックリスト（15項目）

◆【価格編】

• ☐ 査定額に基づいて売出価格を決めたが、市場の動きと照らし合わせた見直しはしていない
• ☐ 値下げの検討はしているが、「タイミング」や「幅」が明確になっていない
• ☐ 競合物件との価格比較を最近行っていない

📝ここがポイント：
“売りたい価格”と“売れる価格”は違います。見直しの遅れが売れ残りの原因になることも。

◆【広告・情報発信編】

• ☐ 写真は撮影時期が古いままで、現況と差がある
• ☐ 室内の魅力や立地のポイントが、掲載文から伝わってこない
• ☐ 「見に行く理由」を広告文中でしっかり提示できていない

📝ここがポイント：
広告は「ただ出す」から「伝わる」にシフトさせましょう。

◆【営業担当の動き編】

• ☐ 問い合わせに対する返答が1日以上あいてしまうことがある
• ☐ 内見提案をこちらからしないと動いてくれない
• ☐ 状況報告が遅く、こちらから聞かないと連絡が来ない

📝ここがポイント：
営業担当との距離感が売却スピードに直結します。任せきりは危険です。

◆【物件の印象・準備編】

• ☐ 掃除や片づけが習慣化されておらず、突然の内見に対応できない
• ☐ 空室だが寒々しく、生活のイメージが湧きにくい状態
• ☐ 玄関・外観など「第一印象ゾーン」が弱い

📝ここがポイント：
買主は“暮らしの未来”を見に来ています。無機質では伝わりません。

◆【戦略の見直し編】

• ☐ 売却開始から1ヶ月以上、戦略の変更をしていない
• ☐ ターゲット（想定買主像）が曖昧なまま広告を出している
• ☐ 「もう少し待てば…」という感覚だけで判断している

📝ここがポイント：
売却は“静観”ではなく“調整型”のプロセスです。

🔎 結果の読み解き方

• ✅ チェック10項目以上：見直しの余地大。売却活動の再設計をおすすめします
• ✅ チェック6〜9項目：一部改善で成果が変わる可能性あり
• ✅ チェック5項目以下：流れはできています。“ひと押し”が成約の鍵です

「売れない」ではなく「届いていない」可能性も

不動産は“モノ”ではなく“暮らし”を売るものです。
そして、売却活動はオーナー・営業担当・広告というチーム戦。

どれか一つでも噛み合っていなければ、良い物件でもチャンスを逃すことがあります。

「自分では気づきにくい部分もあるかも…」
そう思ったら、第三者の視点を入れることが、次の一手になるかもしれません。

動かない今こそ、動かすチャンスです

Plus4では、現在他社で売却中の方でもご相談OKです。

売却活動の現状チェックや改善アドバイスなど、
「今すぐ切り替える気はないけれど話だけ聞いてみたい」という方も歓迎しております。

ぜひ、お気軽にご相談ください。