
コラム
(売却)不動産売却を成功させる5つの秘訣とは?

不動産を売却することは、人生の中で大きな決断の一つです。しかし、「どう進めれば良いのか」「自分の家はいくらで売れるのか」「どのような手続きが必要なのか」といった疑問や不安を感じる方も少なくありません。
このコラムでは、不動産売却を成功に導くために知っておきたい基本的な流れや具体的なポイントを5つに分けて解説しています。ぜひ不動産売却のご参考にしてください。
1.不動産売却の基本的な流れを理解する
まず、不動産売却は以下のステップで進めていきます。それぞれの段階を理解することで、不安が軽減され、スムーズに進められるようになります。
- ステップ1:売却の理由を明確にする
最初のステップは、複数の不動産会社に査定を依頼し、相場感を保つことが成功への始まりです。 - ステップ2:売却計画を立てる
売却のタイミングや希望価格、引渡し日などを考慮して売却計画を立てます。市場動向やエリア特性など様々な要素を加味することが重要です。 - ステップ3:媒介契約を締結する
信頼できる不動産会社と媒介契約を結びます。この契約により、売却活動が正式にスタートします。 - ステップ4:売却活動と内覧対応
不動産会社が物件情報を公開し、購入希望者に内覧してもらいます。内覧対応の際には、物件の第一印象を良くする工夫が必要です。 - ステップ5:売買契約の締結
購入希望者が表示されたら、条件を調整して売買契約を結びます。契約書をよく確認することが重要です。 - ステップ6:引渡しと決済
最終的には、物件の引渡し、代金を受け止めて売却が完了します。この際、書類や手続きの準備がしばらくかかりません。
この全体像をしっかりと押さえることで、各ステップごとの目的や必要な準備が明確になり、不安を軽減しながら効率的に売却を進めることができます。不動産売却は決して簡単な過程ではありませんが、流れを把握しておくことで、突発的な問題にも冷静に対応できるようになるでしょう。
2.正確な評価を受けるためのポイント
不動産売却に関して、査定は非常に重要なステップです。正確な査定を受けるために、以下のポイントを押さえましょう。
複数社に依頼する
複数の不動産会社に査定を依頼することで、価格に偏りがないか確認できます。また、おそらくの提案内容を比較することも重要です。
訪問査定を受ける
実際に訪問してもらうことで、物件の状態や条件を正確に把握した上で物件の査定が可能になります。
エリア周辺の取引事例を確認する
近隣の物件がいくらで売れたのかを知ることで、相場感をつかみやすくなります。
査定は「無料」で提供されることが多いですが、その裏には不動産会社の時間と手間がかかります。信頼できるパートナーを見極めるためにも、査定依頼の際には丁寧に対応することが大切です。
3.適正な売却価格を設定する方法
売却価格の設定は、不動産売却を成功させるための大きなカギとなります。高すぎると購入希望者が見えにくくなり、低すぎると販売主の利益が受け入れられる可能性があります。
- 市場価格を基準に設定する
周辺の取引事例や市場の動向を参考にして価格を決めましょう。
- 柔軟な価格調整を意識する
初期の価格設定は少し高めにして、購入希望者の反応を見ながら調整することも一つの方法です。
適正価格を設定することで、内部閲覧希望者が増え、売却までの期間を短縮することが期待できます。
4.売却活動で差をつけるための工夫
不動産の売却活動では、物件の魅力を最大限に引き出すことが重要です。
- 写真撮影
美しい写真は、物の印象を大きく左右します。明るく広く見えるような写真を用意しましょう。 - 契約書の印紙代
売却価格に応じて1万円~6万円程度。 - 譲渡所得税
売却益が出た場合にかかる税金。ただし特例で軽減される場合があります。
まとめ
不動産売却は多くの手続きや費用が伴い、一見すると複雑に感じるかもしれません。しかし、基本を押さえて計画的に進めることで、不安を軽減しながらスムーズに進行させることが可能です。また、成功させるためには、適切な価格設定や信頼できる不動産会社の選定など、事前の準備が重要です。不明点や疑問点がありましたら、どうぞお気軽にご相談ください。