（売却）不動産売却は誰に任せたら良いのか？成功の秘訣を徹底解説！

不動産売却を検討する際、「どの会社に依頼すればいいのか」で悩む方が多いのではないでしょうか。大手だから安心？それとも地元密着型が良い？実は、不動産売却の成功の鍵は“担当者の質”にあります。会社の規模だけで判断すると、後悔することも。本記事では、どんな担当者を選ぶべきか、またその理由について詳しく解説します。

不動産売却の担当者が重要な理由

不動産売却は人生で何度も経験することのない、一度きりの大きな取引です。そのため、売却の成功は人生の中でも重要な分岐点となる場合があります。そして、その成功を大きく左右するのが、担当者のスキルと姿勢です。

不動産取引は多くの専門知識を要するうえに、売主様の状況や物件の特性に応じた柔軟な対応が求められます。加えて、地域特有の市場動向や買主のニーズを的確に把握し、最適な戦略を立てられるかどうかも、担当者の実力次第といえます。では、なぜここまで「担当者」が重要なのでしょうか？

• 適切な価格の見極め力
  担当者が地域の市場状況や物件の特性を詳細に分析し、売主様にとって最も有利な価格を見極める能力が重要です。
  
  
• 交渉力
  買主との条件交渉も、担当者のスキルが問われる重要な場面です。価格だけでなく、引き渡し時期や条件など、売主様のご希望を最大限反映させるためには、高い交渉力が求められます。そのため、担当者の交渉力が結果に直結する場面も少なくありません。
  
  
• サポート力
  不動産売却は、書類作成や各種手続きなど煩雑なプロセスが伴います。法律や税務に関する専門知識を持ち、売主様を丁寧にサポートしてくれる担当者は、取引を安心して進める上で欠かせない存在です
  

大手VS地元密着型：どちらが良いのか？

不動産会社を選ぶ際、「大手か地元密着型か」で悩む方は多いでしょう。どちらにもメリット・デメリットがあり、自分の状況やニーズに合った会社を選ぶことが成功への鍵となります。ここでは、それぞれの特徴を比較してみます。

大手のメリットとデメリット

メリット

• 広告力が強い
  大手は全国規模の広告展開を行うため、物件を広範囲にわたってアピールする力があります。テレビやインターネット、SNSなど多岐にわたる媒体で宣伝が行われるため、より多くの買主に物件情報が届く可能性が高いです。

• 多くの買主情報を持っている
  大手の不動産会社は豊富な顧客データベースを活用し、条件に合った買主を迅速に探すことができます。特に、広範囲のネットワークを活かした売却活動は、短期間での取引を希望する方にとって大きな魅力になります。

デメリット

• 担当者が忙しく、一人一人に割ける時間が少ない場合がある
  大手では、多くの案件を抱える担当者が少なくありません。そのため、売主一人一人に対する対応が標準的なものに留まる場合があります。特に、きめ細かなサポートを求めている場合は物足りなく感じることがあるかもしれません。

地元密着型のメリットとデメリット

メリット

• 地域の特性や市場動向に詳しい
  地元密着型の不動産会社は、地域に深く根ざしているため、その土地特有の事情や市場動向に精通しています。例えば、地域ごとの買主層の特徴や、どのような条件が売れやすいかなど、きめ細かなアドバイスを提供することが可能です。また、近隣住民の動向やエリアごとの強み・弱みを熟知しているため、売主様が気づきにくい点にも的確に対応できます。

• 親身になって対応してくれることが多い
  　地域に根ざした企業は、地元での評判を大切にしていることが多いため、売主一人一人に対して丁寧で親身な対応を心がけます。たとえば、売却スケジュールや細かい手続きについても、売主様の都合や希望に寄り添った提案を行うケースが多いです。こうしたきめ細やかなサービスにより、安心して取引を進めることができるのも大きな魅力です。
  

デメリット

• 広告力やネットワークが限定的
  大手不動産会社と比較すると、地元密着型の会社は広告展開の規模があまり大きくない為、広範囲に物件情報を拡散する力が弱い場合があります。
  
  

こんな担当者は要注意！失敗事例に学ぶ

不動産会社を選ぶ際、会社の「規模」だけに注目して選んでしまい、後悔するケースも少なくありません。大切なのは会社の規模そのものではなく、担当者の対応力やスキル、そして売主様の希望や状況にどれだけ寄り添えるかという点です。ここでは、実際に「会社規模」で選んで失敗した事例を見てみましょう。

失敗事例1：価格設定が適当だったケース

Aさんは大手不動産会社の知名度に惹かれ、売却を依頼しました。依頼先の担当者は非常に多忙で、現地を訪れずに机上査定だけで価格を設定しました。その価格は市場の実情から大きく乖離していたため、買主が現れず、売却までに半年以上かかってしまいました。売却活動が長期化する中で、価格を見直す必要が生じるなど、Aさんにとって大きなストレスとなりました。

　教訓：担当者が物件にしっかりと向き合い、現地を訪れて特性や周辺環境を十分に理解した上で価格設定を行うことが重要です。

失敗事例2：対応が不親切だったケース

Bさんは地元密着型の不動産会社に依頼しました。地域に詳しいという点に期待していましたが、担当者の知識が浅く、買主との交渉がうまく進みませんでした。最終的に、当初の想定よりも低い価格での売却を余儀なくされ、Bさんは大きな失望を味わいました。さらに、質問への対応が遅いなど、担当者の不親切な態度が印象を悪くする結果になりました。

　教訓：信頼できる担当者を見極めるためには、初回の面談時に具体的な提案内容や対応の姿勢をしっかり見定めることが必要です。

売却成功のために今できること

不動産売却を成功に導くには、準備が重要です。早い段階で行動を起こすことで、スムーズに売却を進める土台を整えることができます。以下のポイントを押さえて、今すぐ始められる行動を実践しましょう。

• チェック複数社の査定を受ける
  不動産会社はそれぞれ得意分野や売却手法が異なります。複数社に査定を依頼することで、価格だけでなく、担当者の対応や提案内容を比較することができます。また、査定価格に大きな差がある場合、その理由を確認することで、会社や担当者のスキルや姿勢を見極める手がかりになります。査定を受ける際は、机上査定だけでなく訪問査定も依頼し、物件の特性をしっかり見てもらいましょう。
  
  
• 具体的な質問を用意する
  不動産会社や担当者を選ぶ際、事前に具体的な質問を用意しておくことで、担当者の対応力や専門知識を確認することができます。以下のような質問を投げかけてみましょう。
  
  「この価格設定の根拠は何ですか？」
  「平均的な売却期間はどれくらいですか？」
  
  担当者がこれらの質問に的確かつ誠実に答えられるかどうかが、信頼度を見極めるポイントになります。

まとめ

不動産売却の成功は、会社の規模ではなく「誰が担当するか」にかかっています。担当者のスキルや姿勢を見極め、信頼できるパートナーを見つけることが、満足のいく売却への第一歩です。ぜひ複数の不動産会社を比較し、自分に合った担当者を見つけてください！お気軽にご相談ください！