（売却）不動産売却の基本：初めてでも安心！知っておきたい売却のポイントを解説

不動産売却は、人生の大きな節目の一つであり、多くの方にとって重要な意思決定の場面です。しかし、「何から始めればよいのかわからない」「売却にどれくらいの費用や時間がかかるのだろう」といった不安や疑問を抱えている方も少なくありません。不動産売却は単なる取引ではなく、大切な財産をどう扱うかという責任も伴います。そのため、適切な準備と知識を持つことが成功への第一歩となります。

本コラムでは、不動産売却の基本的な流れや押さえておきたい成功のポイントについて、初心者にもわかりやすく解説します。専門知識がなくても安心して取り組めるよう、丁寧にサポートする内容となっています。不安を解消し、スムーズな売却を実現するために、ぜひ最後までお読みください！

不動産売却を始める前に考えるべきこと

不動産売却をスムーズに進めるためには、まず目的を明確にすることが重要です。そのためには、売却を進める前に以下の3つのポイントをしっかりと押さえておきましょう。

• 売却の理由を明確にする
  住み替え、相続、資金確保など、目的によって適切な進め方が変わります。
  
  
• 希望の売却価格と期間を設定
  「どれくらいの価格で売りたいのか」「いつまでに売却したいのか」ここを明確にしましょう。
  
  
• 物件の状態を確認する
  リフォームやクリーニングが必要かどうか、売却前にチェックしておきます。
  

「なぜ売却するのか」という理由を明確にすること、希望する売却価格や期間を具体的に設定すること、そして物件の状態を正しく確認することが、成功への土台を築く鍵となります。それぞれのポイントを整理しておくことで、売却活動を計画的かつ効率的に進めることが可能です。

不動産売却の基本的な流れ

ステップ1：査定を依頼する

不動産の適正価格を知るために、不動産会社に査定を依頼します。査定には以下の2種類があります。

• 【机上査定】　：相場やデータを元に簡易的に価格を出す方法
• 【訪問査定】　：実際に物件を確認して詳細な価格を算出する方法

複数の会社に査定を依頼し、価格やサービス内容を比較しましょう。
この段階で大切にしてほしいのは「査定の根拠」をきちんとヒアリングすることです。

ステップ2：不動産会社と媒介契約を結ぶ

不動産会社に売却活動を依頼する場合、「一般媒介」　「専任媒介」　「専属専任媒介」の3種類の契約方法があります。それぞれのメリット・デメリットを理解して選びましょう。

ステップ3：売却活動を進める

広告の掲載や内覧を通じて購入希望者を探します。

• 内覧時のポイント：物件をきれいにしておくと印象が良くなります。
• SUUMO・at-home・HOME’S等への掲載：エリアの魅力や物件の強みを効果的にアピールします。

ステップ4：売買契約を結ぶ

買主が決まったら、条件を交渉し、合意できたら売買契約を結びます。契約時には手付金の受け取りや重要事項説明が行われます。

ステップ5：引渡しと決済

売買代金を受け取り、所有権移転登記を行い、物件を買主に引き渡します。

売却を成功させるためのポイント

適切な価格設定

高すぎる価格は買主がつきにくく、低すぎると損をします。査定結果を参考に適切な価格を設定しましょう。

適切タイミングを見極める

不動産市場が活発な時期（春や秋）を狙うと、スムーズに売却が進みやすいです。

適切信頼できる不動産会社を選ぶ

実績や口コミをチェックし、担当者との相性も確認しましょう。

費用や税金の目安

不動産売却にはいくつかの費用がかかります。

• 仲介手数料：売却価格の約3%＋6万円＋消費税。
• 契約書の印紙代：売却価格に応じて1万円～6万円程度。
• 譲渡所得税：売却益が出た場合にかかる税金。ただし特例で軽減される場合があります。

売却のよくあるご質問

• 売却前にリフォームは必要ですか？

  必ずしも必要ではありませんが、簡単なクリーニングや修繕は物件の印象を良くします。

• 売却にどれくらい時間がかかりますか？

  平均で3～6ヶ月ですが、物件の状況や市場によって異なりますので、売却希望時期など事前にご相談いただくことをお勧めいたします。

• 売却後にどれくらいのお金が残りますか？

  仲介手数料や税金を引いた「手残り金額」を事前に不動産会社に不動産会社に事前にご相談いただくと安心です。具体的な計算方法や費用の内訳も丁寧にご説明いたします。

まとめ

不動産売却は多くの手続きや費用が伴い、一見すると複雑に感じるかもしれません。しかし、基本を押さえて計画的に進めることで、不安を軽減しながらスムーズに進行させることが可能です。また、成功させるためには、適切な価格設定や信頼できる不動産会社の選定など、事前の準備が重要です。不明点や疑問点がありましたら、どうぞお気軽にご相談ください。