【ご相談のきっかけ】 2025年8月、HOME’Sよりお問い合わせをいただきました。 売主様はすでに複数の不動産会社から査定提案を受けており、中には相場よりも大幅に高い価格を提示する会社もあったそうです。 ただ、売主様ご自身でも周辺相場を丁寧に調べておられ、 「その価格は本当に現実的なのか」 「売れずに長期化しないか」 という点を冷静に見極めようとされていました。 価格の高さだけではなく、「ちゃんと売れるかどうか」を重視されていたのが印象的でした。 【Plus4のご提案】 当社が最初にお伝えしたのは、「いくらで売り出すか」だけではありません。 ・周辺相場の客観的な分析 ・販売開始後の想定反響 ・価格を見直す場合の判断基準 ・交渉が入った際の対応方針 売出価格だけでなく、成約までの道筋を具体的に共有しました。 後日、売主様からは 「一番現実的で、話が具体的だった」 「任せるならここだと思った」 とのお言葉をいただき、専任媒介契約をお任せいただきました。

販売開始後は早い段階で複数の反響をいただきました。 その中の一組のお客様が内覧当日に前向きなご意向を示されました。 価格交渉はありましたが、 ・売主様のご希望 ・買主様の資金計画 ・住宅ローンの状況 を整理しながら、双方にとって無理のない着地点を調整しました。 【成約】 販売開始から約2ヶ月で契約締結。 申込みベースでは、実質1ヶ月ほどでの成約となりました。 極端な価格設定をせず、市場の動きに合わせて着実に進めた結果です。 【この事例が伝えたいこと】 売却を検討されている方にお伝えしたいのは、 ・「一番高い査定＝一番良い会社」ではないこと ・価格には必ず根拠と戦略が必要であること ・売却は“最初の価格”より“その後の対応力”が重要であること 私たちは、無理に高値を約束することはしません。 その代わり、 ・市場を正しく分析し ・現実的な販売戦略を立て ・最後まで責任をもって交渉をまとめる この姿勢を大切にしています。 もし今、 「どの会社に任せればいいのかわからない」 「高い査定を出されたけれど不安」 「きちんと説明してくれる会社を探している」 そう感じていらっしゃるなら、ぜひ一度ご相談ください。 売却は、価格からではなく信頼関係から始まると私たちは考えています。