本日は同行デーでした。

今日は朝からスタッフの案件に同行してきました。

普段は別のチームのスタッフなので、同行するのは久々でした。一緒に行くことが急に決まり、お客様宅に向かう車の中で打ち合わせをします。

今までの経緯や競合他社の様子などを確認した上で、商談に臨みます。

事前の打ち合わせが大切

お客様に挨拶をし、話を進めていると、少々話が食い違う場面もあり、スタッフと顔を見合わせるシーンもありました。

想定外の展開になれば、打ち合わせにない対応も交えていきます。

同行での営業は、自分で取り扱っている案件以上に気を払う部分が多くなるなと改めて感じました。

また、同行するとスタッフの癖も見えてきます。フィードバックして、どんどんみんなで強くなっていきたいものです。