不動産売却取引事例
市川市福栄2丁目【1年間売れなかった物件が、100万円値上げして1ヶ月で成約】
市川市福栄2丁目
「1年間売れなかった物件が、100万円値上げして1ヶ月で成約」
物件種別
中古戸建て
前社での期間
約1年成約ゼロ
Plus4で成約
約1ヶ月
ご相談のきっかけ
最初のお問い合わせはご成約の1年半前（2023年10月）でした。当時は他社にご依頼中とのことで、一旦ご縁は見送りとなりました。その後、某大手不動産会社にて売却活動を継続されていましたが、約1年間、内覧は数件あったものの成約には至らない状況が続いていました。
2024年秋、当社から再度お電話を差し上げた際、売主様も「そろそろ本気で売り切りたい」とお考えになっており、詳しく状況をお伺いするため訪問査定を実施しました。
訪問時の状況と当社のご提案
室内は洗面台やトイレのリフォームが最近行われていたものの、その内容は既存の広告には反映されていませんでした。また、以下のような課題が見受けられました。
- リフォーム済み箇所が広告に一切反映されていない
- 駅距離の表示や写真の品質に改善の余地がある
- 担当者は内覧に同行せず、媒介報告は郵送のみ
- 具体的な提案がないまま時間だけが経過している
そこで当社では次の3点をご提案し、専任媒介契約を切り替えていただくことになりました。
- リフォーム済み箇所を反映した写真・キャッチコピーの刷新
- 検索性や訴求力を意識した駅距離・周辺環境の表現見直し
- 価格をあえて100万円引き上げ、「安売り感」を払拭
結果：1ヶ月で申込・成約
販売開始からわずか1ヶ月で購入申込みが入り、2025年5月に成約。最終的に50万円の値引き交渉がありましたが、前社での販売価格よりも50万円高くご成約いただけました。
「価格を下げたから売れた」ではなく、
「広告や見せ方を変えたから価値が伝わり、成約につながった」
「広告や見せ方を変えたから価値が伝わり、成約につながった」
成功のポイント
1年間売れなかった物件を1ヶ月で成約に導いた3つの転換
- 価格を「下げる」のではなく「上げる」という逆転の発想で安売り感を払拭したこと
- リフォーム履歴・写真・コメントを刷新し、物件の本来の魅力を正しく伝えたこと
- 内覧同行・定期報告・提案の継続など、売主様に寄り添った活動体制に切り替えたこと
今、売却活動中の方へ
「売却活動が長引いている」
「広告や写真に不安がある」
「価格を下げる以外の方法が見つからない」
「広告や写真に不安がある」
「価格を下げる以外の方法が見つからない」
そんな方は、ぜひ一度Plus4にご相談ください。私たちは「価値を伝える売却」にこだわっています。まずは”なぜ売れないのか”を一緒に見直してみませんか？
担当者から一言
このたびは大切なご自宅の売却を、改めてPlus4にお任せいただき、誠にありがとうございました。
最初のお問い合わせからは約1年半、時間をかけて再びご相談いただけたことを、本当に嬉しく思っております。
実際に現地を拝見してすぐに感じたのは、洗面台やトイレのリフォームなど、売主様がご自宅を丁寧に手入れされていたということでした。しかし、その魅力が当時の広告には十分に反映されておらず、内覧も少ないまま時間だけが過ぎてしまっていたのが非常にもったいなく感じられました。
私たちは、「価格を下げる」のではなく、「伝え方を変える」ことを大切にしています。そこで今回は、リフォーム箇所がしっかり伝わる写真への差し替えや、キャッチコピー・物件コメントの見直しを行い、あえて価格は100万円引き上げて販売をスタートしました。
結果的には50万円の値引き交渉が入りましたが、それでも以前より50万円高く売却できたことは、売主様が勇気を持ってチャレンジしてくださったこと、そしてご信頼いただいたからこその成果だと思っています。
売却は、タイミングや価格も大事ですが、それ以上に「どう伝えるか」が成否を分けると私たちは考えています。今後の生活がより豊かなものになることを心より願っております。このたびは本当にありがとうございました。