コラム
不動産売却｜物件別に見る“売れるため”のコツとは？
不動産を売却するとき、成功のポイントは「物件の種類によって売り方を変えること」です。
戸建て・マンション・土地・収益物件など、それぞれ特有の売却戦略や買主ニーズがあるため、
どの物件も同じやり方では上手くいかないこともあります。
今回は、不動産のタイプ別に「売却を成功させるためのコツ」を分かりやすくご紹介します。
🏠 1. 戸建て住宅を売却するときのコツ
戸建ての売却では、「建物」と「土地」の両方に目を向ける必要があります。
✅ ポイント1：土地の状態・接道を確認
- 再建築の可否、私道持分の有無など法的な制限をチェック
- 接道条件や形状（旗竿地・狭小地など）も評価に影響
✅ ポイント2：建物の状態は“現況重視”
- 築年数が経っていても、室内が丁寧に使われていれば好印象
- 雨漏りや傾きがないなど、住める状態であれば評価されやすい
📌 プチアドバイス：
リフォームは不要。クロス補修・におい対策など“印象づくり”が効果的です。
🏢 2. マンションを売却するときのコツ
マンションは立地・築年数・管理状況が価格に大きく影響します。
✅ ポイント1：管理状況・修繕履歴を提示
- 管理組合の運営状況
- 長期修繕計画の有無
- 管理費・修繕積立金の額
✅ ポイント2：内見対策は“生活感を抑える”
- 家具や荷物は少なめに
- 匂い・明るさ・換気もチェック（特にペット・タバコ）
📌 プチアドバイス：
マンションは「相場比較」がされやすいため、価格設定が成功のカギです。
🏞 3. 土地を売却するときのコツ
土地だけの売却は、「活用イメージ」を買主に持たせる工夫が必要です。
✅ ポイント1：測量の有無が価格に直結
- 境界確定測量がないと、買主が警戒しがち
- 確定測量図を準備するのがおすすめ（測量期間2〜3ヶ月）
✅ ポイント2：用途・建築条件を明示
- 建ぺい率・容積率・接道条件などを説明できるように
- 商業地か住居系かなど、「何が建てられるか」を伝える
📌 プチアドバイス：
古家付き土地は、“建物あり”で売れる可能性もあるため、解体前に不動産会社と相談を。
🏢 4. 収益物件（アパート・一棟マンション）の売却のコツ
収益物件は“収益力＝価値”です。
投資家目線で資料を整えることが重要です。
✅ ポイント1：利回りと稼働状況を整理
- 家賃・空室率・満室想定利回りの資料を揃える
- 賃貸借契約・修繕履歴・管理状況もあれば◎
✅ ポイント2：表面利回りだけでは判断されない
- 実質利回り・将来修繕費・エリア相場なども加味される
- 「将来の出口戦略」が見えるかも重要
📌 プチアドバイス：
居住用よりも“スピード重視”の買主が多いため、価格と資料の整備が決め手に。
✅ 売り方の選択肢は“物件ごとに変わる”のが正解です
| 物件タイプ | コツ | 注意点 |
|---|---|---|
| 戸建て | 土地＋建物の総合評価／印象づくり | 接道・再建築可否 |
| マンション | 相場に沿った価格設定／内見対策 | 管理状況の把握 |
| 土地 | 境界・用途制限の明示 | 測量の有無が価格に影響 |
| 収益物件 | 利回りの整理／資料の整備 | 修繕履歴・家賃相場との整合性 |
📝 まとめ：「うちの物件に合った売り方」を知るのが第一歩
不動産の売却は、「とりあえず査定してもらう」だけでなく、
“その物件の強みをどう活かすか”を見極めてから動くことが、成功への近道です。
「戸建てならこう」「マンションはこう」
その違いを知るだけで、価格設定や見せ方に大きな差が出ます。
📣 売却の第一歩は、「自分の物件に合った相談」から
弊社では、戸建て・マンション・土地・収益物件など、
物件タイプに応じた“戦略的な売却提案”を行っています。
- リフォームするかしないか？
- 解体して売るべきか？そのまま売れるか？
- 賃貸を続けるか？売却すべきか？
- 相場だけで決めていいのか？
それぞれの物件に合った「売り方」がきっと見つかります。
「うちの場合はどうだろう？」と感じた方は、ぜひお気軽にご相談ください。
